Formation professionnelle - Titre professionnel Manager d'Unité Marchande (Bac +2) - en apprentissage

1 Jour et demi de formation par semaine et le reste en entreprise DÉVELOPPER LA DYNAMIQUE COMMERCIALE Marketing Étude de Marché -- Zone de chalandise -- Analyse d'un assortiment -- Conception du PDV Techniques de vente Les bases de l'accueil -- Découverte des besoins -- Caractéristiques, Avantages, Bénéfices -- Closing Communication Communication de groupe, de masse, interpersonnelle, morpho psychologique. MANAGER L'ÉQUIPE COMMERCIALE Les différents styles de Management Directif -- Participatif -- Délégatif -- Persuasif Conduite de Réunion Conduite d'une réunion professionnelle -- Les techniques -- L'organisation Droit Droit du Travail -- Droit Commercial Le Management L'entretien Professionnel -- La Gestion du Temps -- La Motivation -- Le Travail en équipe GÉRER LES RÉSULTATS ÉCONOMIQUES Comptes d'exploitation Les différents comptes d'exploitation d'une unité commerciale. Gestion des stocks Les objectifs Comprendre et fixer les objectifs -- Calculs : TVA, Marge, CA ...